新手最喜欢就是找项目，到处问项目，讲真，互联网到处都是项目而项目是最不值钱的。早前我写过一篇文章标题就叫做“卖”，网络赚钱无非就是卖。你可以卖产品，卖服务，卖广告，总之你敢卖就有人敢卖。当然，不管是做网络还是实体，想要让客户掏钱需要很多步骤，这就需要有一个流程，像是一个漏斗式的流程，把你的客户筛选出来。从人群定位，流量布局，维护客户，转化成交，一系列的流程，每一步都不可缺少。大多数人遇到最多的卡点就是在引流获客环节，然而引流获客并不难。对于个人创业者来说，每天也不需要太多客户，多了也对接不过来。一天有个二三十个客户加进来，一年变现100万并不难。难的是你如何让把这二三十个客户，通过流程转化变现你的客户。还拿着微商时代的方法，整天在朋友圈刷屏，就仿佛夜市摆地摊的那样。只管刷他的屏，不仅让人很反感，而且效果也很差。这是错误，发越多也转化不了。应该针对客户的需求和问题，然后去引发客户的共鸣，刺激他的欲望。我们以前竞价的时候，卖过不少暴利产品。比如有脚气类，护肤类，减肥类，都是通过刺激欲望来做成交的。“以前一直不敢去别人家，因为一脱鞋瞬间整间屋子充满臭气。现在困扰多年的脚气问题，终于解决了，去别人家也不在尴尬，整个人都轻松了。”你看着这不像是广告对吧！其实，这是客户最想要的结果。如果你的客户，同时也有这个烦恼，也碰到过这种场景，不敢去别人家就是怕脱鞋。是不是会有同感，有共鸣，你是不是也想要这种结果，会不会被你吸引，这是第一步，他会尝试了解你，而不是排斥你。我们当时靠这一招，一天成交100多单，这招就叫描绘客户梦想！卖产品，首先你要懂客户，你要知道他的问题所在，你要知道他的需求，你要懂得给客户释放价值。学习营销第一步就是要尝试从客户的角度去思考问题，而不是老是说自己的产品多棒多好。比如说，你关注我，可以能想要从我的文字里面获取一些赚钱项目，营销思维或者获客方法。我知道你的需求，所以会释放这些有价值的经验方法给你，你觉得有收获，并且提升了你的思维认知，那就会愿意一直关注我。所以，站在客户的角度去挖掘客户的需求，提供给客户价值，输出引起客户共鸣的话题，从而吸引客户，这是营销的重要的一个环节。当然，很多时候并不一定要马上成交客户，你只要吸引到客户的注意力，并且他愿意持续关注你，这是非常重要的一个成交环节。
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